第110章 辰远从1到10的过渡
重生：从跨境电商到大国智造 作者:佚名
第110章 辰远从1到10的过渡
第110章 辰远从1到10的过渡
送走了海尔陈林一行，回到北仓，已经是晚上九点钟了。
拿下海尔，拿下辰远科技第一份真正意义上的b2b订单。
过程是出乎意料之外的顺利。
一夜无话。
一切又是一个新的开始。
第二天一早，陆远来到公司，就感觉气氛有所不同，每个人的脸上都掛著笑意。
“大家这是怎么了？”
陆远径直来到朱晓薇的办公室，朱晓薇与苏晴在就app的ui进行设计了。
没等朱晓薇说话，苏晴就笑著道：“还不是昨天咱们谈下了海尔，大家高兴唄。”
小公司能与大公司，还是巨头有业务上的合作，赚不赚钱另说，但是士气提升是很明显的。
“哦，这事啊，那是老周的功劳，昨天他表现不错。”
陆远恍然，人都是有慕强心理的，合理。
跟ces展上的那些零散样品订单不一样，海尔的订单战略意义要大很多。
陆远已经决定了，將昨天这笔订单的提成算到周墨头上。
b2b的订单不同於b2c，客户的决策周期比较长，走的是定製化谈判。
在当下这个高效的社会里，这是b2b的弱点，但优势也很明显，那就是客单价高，只要后续服务跟得上，那忠诚度也是很高的。
运营部新设置了b2b专员这个岗位，就是鼓励去开发新客户，新渠道。
新客户的开发不会局限在b2b专员这一块儿，只要你有能力为公司带来客户，谁都可以。
同样的，新客户开发的奖励也非常丰厚，分为五档，除了基础的回款提成之外，还有一次性奖励。
一万美刀以下无奖励，一至五万美有2000元的奖励，五万至十万美刀的奖励是5000元。
这一次海尔的订单金额数量，正好卡在这个中间。
不过，这个奖励是按照实际回款金额计算，並非签约金额，为的是避免空头订单，鼓励跟进回款进度。
而提成比例，则定在新客户首年2%的提成，老客户復购1%，需要特別维护的战略大客户1.5%。
在辰远，战略大於一切，眼下的海尔，就是辰远战略客户。
这套提成方案，具体的规则是比较复杂的，如跨部门协作时，应该如何分配等等。
但不管怎么说，总是能拿到不错的提成，这也给像李锋，周海，甚至林凤溪这样有人脉的员工一个机会。
当能够为辰远带来大客户甚至是战略客户时，他们在股权的分配上，就有了更大的底气。
“你这边的助理招聘得怎么样了？”
朱晓薇的办公室里有台简易的美式咖啡机，煮了壶咖啡，陆远开始今天一天的工作了。
“已经说好了，是我的同学，她是镇海人，过几天会过来面试，到时候你安排一下时间。”
陆远点了点头：“镇海倒不远，通勤还有住宿问题怎么解决？”
设计部现在可以说是美院分部了，往后这些都是朱晓薇的嫡系了，不过陆远不担心什么。
“住宿问题不用我们操心，她住在家里，自己开车通勤。”
“行，那我一会儿跟林姐打声招呼，至於说面试我就不用了，你自己定吧，说好就让她直接过来都行。。”
镇海离北仓確实不远，在陆远出生之前的几年，北仓都属於镇海管辖呢。
財务办公室已经收拾好了，林凤溪已经从陆远的办公室里搬过去了。
临近月底，財务的工作还是非常忙的。
这会儿的林凤溪，正有忙著做发票管理以及下个月的预算匯总。
另外，上一个年度的財务决算以及本年度的预算，都需要林凤溪在这个月底之前拿出来。
与朱晓薇还有苏晴聊了会儿之后，喝了杯咖啡，陆远回到自己的办公室。
十点钟，陆远组织了一场晨会，都是目前的核心团队成员。
“各位应该也知道昨天跟海尔的合作已经谈成了，我跟陈总约的日子是2月1
日去鲁省签约，在这之前我们要做一些准备。”
冲周墨指了指：“昨天老周的表现很好，希望你继续保持，后面还有一个西门子呢。”
有海尔与西门子的双重保险，辰曦品牌的影响力会有一个更大的提升。
“另外，这次的新客户开发奖励也算在你头上，到时候记得请客。”
周墨一听就想要拒绝。
5000块钱的奖励不少，但是在他看来海尔並非是他开发的新客户，ces展上包括昨天的谈判细节，都是陆远在主导。
“行了，不用说了，就这么定了，你要说服不了他们，我拉过来也不见得能成交。”
阻止了周墨继续推迟，陆远开始布置起工作。
“这个星期三件事，第一件事就是起草跟海尔的合作备忘录，锋哥你来负责这件事。”
李锋点了点头，订单已经签订，后续的服务跟进就是他们运营部的事儿了。
“第二件事就是儘快招聘新员工，以及让他们融入，你们抓点紧儿，尤其是老周你这边。”
辰远已经过了创业期，完成了从零到一的蜕变，接下来就是从一到十。
这个过渡期，陆远也要改变自己的角色定位。
从零到一的过程，作为创始人必须亲力亲为，除了节约成本之外，最重要的就是做到对公司每一步的发展有一个详细的了解。
如招聘员工这种，陆远需要自己挑选，参加每一场面试。
但是现在这些不需要如此了，重要的员工面试，他会参与，一般性的就没那个必要了。
如朱晓薇的助理，她爱选谁选谁，工作能力不够那也是她自己倒霉。
“第三件事儿，就是年会了。”
陆远笑著看向林凤溪，辰远的行政还没有就位，年会的预案就只能由林凤溪来负责了。
林凤溪面色如常，但內心苦笑，小老板是真会压榨员工啊。
昨天才跟她提了一嘴年会预案，今天就催她这周交上来，这离过年不还是有一段时间嘛。
不过她也能够理解，眼下的辰远科技表面上看起来繁花似锦，但內里却是一团糟。
主要的表现还是缺人，大家各种的职责不明確，而老板对一切事务的要求又比较高。
“年会预算暂时按10万元来做吧，就定在我家附近的希尔顿逸林吧。”
这是北仓区目前最好的酒店，也是未来十年最好的酒店之一。
有独立的宴会厅，小型公司举办年会再是合適不过。
“那个可以带家属，另外给明辉的张总，晓薇老爸，还有我导师的邀请函都准备好。”
年会並非是年终奖，只是庆祝一下，也给新老员工一个融入的场合。
因此，在预算上，陆远並不准备拿出太多。
按陆远的估算，差不多也就20个人左右，人均5000元的预算，並不低。
最主要的是，买完车，还要预留一部分资金借给自己买房，辰远帐上的现金流，已经处於一个预警状態。
好在，撑到下个月就够了，到时候亚马逊可以提现了，另外海尔30%的预付款也可以到帐了。
“行了，暂时就这三件事了，你们去忙吧，林姐留一下。”
林凤溪並不知道陆远留下她是要干什么，还以为是问房子的事儿。
“那个，林姐，这两天咱们要拜访一下区里一些部门，到时候麻烦你陪同我一下。”
“至於说工作这块几，你可以让徐姐帮著协助一下，另外如果忙不过来，你也可以再招一名出纳。”
陆远不是不知道辰远当前的一些问题，但没办法，饭要一口一口吃。
“哦，行，那我回去准备一下，咱们先去哪里？”
林凤溪这才恍然，同时也鬆了一口气。
“先去园区王主任那里吧，我找她要一名行政人员，也能减轻点你的压力。”
年底是zf做年度总结的时间，需要企业数据支撑工作成绩。
同时也新政策出台的密集期，提前沟通可获得信息优势。
而春节前的拜访是传统，比平时也更容易拉近距离。
这次，陆远计划用一周的时间，对跨境產业园，商务局，人社局，经信局，跨境电商协会等部门进行逐一拜访。
“行，那我知道了。”
二人一行来到跨境园区王凤霞的办公室，虽是副主任，但辰远的工作都是由王凤霞对接。
“王主任，我来向您匯报工作了。”
陆远不著痕跡的把礼物放在一角，非是什么贵重的礼物，只是正常的人情往来。
在这方面的尺度，陆远还是把握得很好的。
王凤霞眼皮子一抬，嘴角掛著若有若无的笑意：“陆总来了啊，来来来，过来坐。”
昨天海尔的工作人员来辰远考察，她有所耳闻，原本还想著打听打听双方谈得怎么样呢。
没曾想，陆远今天就过来了。
“听说昨天海尔的工作人员来你们公司了？你们聊得怎么样？”
辰远在ces上的表现，超出了区里包括王凤霞在內关注者的预期。
他们不懂技术，也不懂企业应该如何经营，但不代表没有自己的判断。
辰远科技在海外市场的火热，又引起了海尔与西门子这类巨头的关注，就是一个很好的信號。
跨境电商巨头？未必不可以。
“今天来就是匯报这些的，我们与海尔已经达成了合作协议，剩下的就是下个月1號去鲁省签合同了。”
陆远笑著回答，辰远已经是区里的重点扶持企业了，该拿的补贴，大部分也都到手了。
但是保持常匯报，一方面可以拉近关係，另一方面也能薅点羊毛嘛，蚊子腿也是肉啊。
不说现在的產业园区了，拿人社局来说，春节之前他去拜访一趟，至少能弄到好几万块。
社保方面，除了李锋，周海与林凤溪三人，辰远现在以及今后招聘的员工，每人每年可以享受1200元的补贴。
另外，区里的大学生创业新秀评选，有两万块的奖励，这个只有申报，几乎就能拿下。
还有市级的评选，也可以爭取一下，运气好也能拿到五万块的奖励。
这一溜跑下来，年会的费用不就妥了嘛。
“哦？进度推进得这么快？详细说说看。”
一天就確定好合作方案，这在zf部门里是不敢想像的。
“好的，那我就跟王主任您匯报一下，不过匯报之前，有件事儿想请您帮个忙。”
王凤霞会心一笑：“你说说看，不违反原则的，园区很乐意帮你。
“是这样，您看啊，我们现在人员缺口比较严重，尤其是当下，我们急需一名行政，不知道王主任有没有推荐的。”
行政专员要求不高，不需要太深的专业背景，但需要细心，耐心，有眼力见。
听了陆远的要求，王凤霞也是鬆了一口气的同时，也是有些开心。
谁家里没点亲戚需要帮忙的，尤其是她们这种在体制內的，被找上门帮著解决工作是常有的事儿。
陆远这不是找她帮忙，而是给她解决困难来了。
“行，这个没问题，我儘快帮你安排，应届生没问题的吧？”
王凤霞从辰远目前的员工结构也能看了，陆远是比较喜欢招应届生的。
“没问题，细心点就行，不懂的可以慢慢学嘛。”
行政並非只是打杂的，一个好的行政，是能让所有人感觉不到她的存在，是公司的润滑剂。
学歷各方面的要求都不高，说白了如果要找一名文员类的，陆远压根儿不需要来麻烦王凤霞。
显然，王凤霞也意识到了这一点，陆远一直强调行政，而非招聘文员。
“说起来有点不好意思，我这边倒是有个合適的人选，只是这姑娘是我的一名亲戚。”
“这姑娘是今年毕业的，原本她家里人是让她考编的，不过半年下来，她感觉自己不是那块料儿，就准备放弃了。”
表姐当初让女儿程彤彤考编，王凤霞实际是不认可的，这年头编制哪有那么的容易。
不过她也不好提出反对意见，现在小姑娘主动放弃，未尝不是件好事儿。
哪怕陆远不提，王凤霞也会帮程彤彤找份工作的。
不过现在提了，她也不用客气了。
“可以啊，只要她愿意过来，明天就可以上班，主任您是不知道，我们最近要搞年会，林姐根本忙不过来。”
“哦，对了，到时候辰远的年会还希望主任能列席啊，我们稍后会给园区送上正式的邀请函。”
亲戚好啊，这类非核心的职务，有个这样的员工也算是一份羈绊了，对辰远来说只有好处。
再者，但凡姑娘聪明点儿，就能明白这就是一份正常的工作，待遇可以適当的高点儿，但想当大爷那绝对是想多了。
“这个到时候再说，我晚点通知她明天去你们那面试，要是不合適，你该怎么办就怎么办。”
“好的好的，谢谢主任了，下面我让林姐跟您匯报一下我们这边今年的计划吧。”
辰远科技2015年度的营收目標，投资计划这些，也得跟领导说说不是。
千万级美刀的营收计划，直接拉动超4500万元的投入，能够给地方zf带来的影响力是不可估量的。
“按照投入產出比，我们每投入一元，能够为產业链带来0.7元订单，为地方贡献0.08元的税收，为我们自己创造0.14元的净利润。”
一个星期里，陆远一个部门一个部门地拜访，每到一处，林凤溪就得重新一次老板的画饼大业。
现在，这些条款数据，她都能背下来了，別人不知道，反正说得多了之后，林凤溪是完全信了。
至於这些数据从哪里而来，似乎没多少人关心。
“確实有吹牛逼的成分，数据也有一定水分，但是並不严重，区里肯定会论证数据之后，再给我们相应扶持的。”
辰远科技在2014年四季度的营收，是完全能够足以支撑起千万美刀营收规划的。
至於说陆远说的那些投入，先不说能不能全部到位，但肯定也是大差不差。
不然不足以支撑起这个营收目標。
还剩下最后一家跨境电商协会，就不需要林凤溪出面了，陆远会带著李锋过去。
与协会之间的对接，没那么多花头，就是分享一些行业信息，资源对接之类的。
“后面的对接，林姐你到时候也关注一下，尤其是商务局跟人社局那边。”
行政程彤彤，如王凤霞所言，第二天就来辰远报导了，陆远简单的走了个面试过场之后，就决定聘用她了。
固定月薪6000元，加上绩效500至1000元，正常的五险一金，这些条件远远高於同职位的薪资水平。
王凤霞虽然没说什么，但也是应了陆远这个人情。
不过，程彤彤入职不到三天，就確立下过完年商务局与人社局的相关负责人会来辰远参观。
想必，这些都是王凤霞帮忙对接的。
现官不如现管，陆远深知与园区负责人搞好关係的重要性，这也是他第一时间上门匯报工作的原因。
“接下来，林姐你把年会的邀请函都发一发吧，还有记得带上姐夫过来参加啊。”
辰远科技的年会，定在2月7日，除了像叶松，王凤霞这样重要的人物邀请函由陆远亲自送之外，其他都安排林凤溪来处理。
“好的，没问题，到时候一定让他过来。”
林凤溪笑著应了下来，年会上的一些奖励，她这种一月份入职的员工是肯定没有的。
不过哪怕如此，对於自己一手策划的年会，林凤溪还是很期待的。
尤其是能带家属这一项，林凤溪觉得还是非常人性化的。